SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
10. FORUM

3. Fokus na procese

Što je tada bitno?

  • Unapređenje procesa kroz procedure
  • Dokumentiranost, sljedivost, standardiziranost, ponovljivost, učinkovitost
  • Kontroling i prikupljanje  podataka

Kako odlučuje ?

  • Prema procedurama
  • Standardizirano, šablonski,  nema  iznimaka i fleksibilnosti
  • Bez improvizacije

Dobre strane ovog fokusa

  • Standardizacija poslovanja – kvaliteta
  • Efikasnost
  • Pisani trag
  • Jasne uloge i odgovornosti
  • Poštivanje rokova
  • Stabilnost
  • Sigurnost (dok je sve stabilno…)

Nezgodne strane ovog fokusa

  • „To nije moj posao.”
  • „To nije do mene, takav je proces…”
  • Tromost
  • Krutost i nefleksibilnost
  • Nedostatak šire slike
  • Nedostatak kreativnosti i inovativnosti
Scroll to Top

Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.