SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
10. FORUM

2. Fokus na zadatke

Što je tada bitno?

  • Makijavelizam
  • Ostvariti rezultat/cilj po svaku cijenu
  • Usporedba sa planom i  ciljevima
  • Gledanje samo na “semafor”
  • Smanjenje troškova

Kako odlučuje ?

  • Teži autokratskom odlučivanju
  • Brzo odlučuje
  • Usklađeno sa budgetom i  ciljevima
  • U skladu sa osobnim i organizacijskim ciljevima

Dobre strane ovog fokusa

  • Ostvarenje rezultata
  • Preuzimanje odgovornosti za  rezultat
  • Ispunjavanje ciljeva i rokova
  • Usmjerenost promjenama i efikasnosti
  • Zadovoljan klijent
  • Zadovoljni šefovi

Nezgodne strane ovog fokusa

  • Zanemaruje ljude – opasnost „sagorijevanja”
  • Cilj opravdava sredstvo
  • Potencijalno velika fluktuacija ljudi
  • Ponekad gubljenje šire perspektive
  • Fokus na vlastiti interes i  bonus
  • Prevelikim fokusom na troškove može pasti kvaliteta
  • Pad motiviranosti i privrženosti zaposlenika
Scroll to Top

Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.