Vođenje prodajnog tima Grawe 2023
SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
MODEL SITUACIJSKOG VOĐENJA
6 Teme
SL Temeljna uvjerenja o ljudima i vođenju
SL Tri temeljne kompetencije situacijskog vođenja
SL Dijagnostika i razvojne faze zaposlenika
SL Usklađivanje stila vođenja trenutnoj razvojnoj fazi suradnika
SL Učinkovitost vođenja – mjera usklađenosti razvojne faze i stila vođenja
SL Direktivno i suportivno ponašanje voditelja
R1 S1
4 Teme
R1 – entuzijastični početnik
S1 – direktivno vođenje
S1 – komunikacijski starteri
S1 – popis ponašanja
R2 S2
4 Teme
R2 – niti može, niti hoće
S2 – “coaching”
S2 – komunikacijski starteri
S2 – popis ponašanja
R3 S3
4 Teme
R3 – može, a neće
S3 – podržavanje
S3 – komunikacijski starteri
S3 – popis ponašanja
R4 S4
4 Teme
R4 – i može i hoće :)
S4 – delegiranje
S4 – komunikacijski starteri
S4 – popis ponašanja
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
Upravljanje i vođenje
4 Teme
GRAWE Upravljanje i vođenje
Upravljanje timom – što je to točno?
Vođenje tima – što je to?
Stara dilema: upravljanje vs. vođenje u prodaji…
Tri fokusa voditelja i upravitelja
4 Teme
Tri fokusa
1. Fokus na ljude
2. Fokus na zadatke
3. Fokus na procese
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
Što je tim?
7 Teme
Što je to tim?
Što čini učinkoviti tim?
1. Psihološka sigurnost u timu
2. Oslonac u timu
3. Struktura i jasnoća
4. Značenje i svrha tima
5. Učinak, impakt tima
Mjerenje i povećanje psihološke sigurnosti u timu
2 Teme
Kako prepoznati psihološku (ne)sigurnost u timu?
Kako poticati psihološku sigurnost u timu?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
GRAWE: Mudrost u motiviranju
3 Teme
SL: Kako povećati privrženost zaposlenika?
SL: Maslowljeva hijerarhija potreba
SL: Higijenici i motivatori
GRAWE: Motivacija zaposlenika u prodaji
4 Teme
SL: Tri razine motiviranja
SL: Unutarnji motivatori zaposlenika
SL: Svrha i motivacija
SL: Kako pridobiti tim
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
GRAWE: naša iskustva, naši sastanci
2 Teme
GRAWE: dobre prakse u vezi sastanaka s prodajnim timom
Kako napraviti sastanak iz noćne more? (loše prakse)
Najčešći izazovi u vođenju prodajnih sastanaka
6 Teme
Izazovi na sastancima: netko skreće s teme
Izazovi na sastancima: vraćanje na temu
Izazovi na sastancima: kako postići da sudjeluju?
Izazovi na sastancima: facilitiranje produktivne rasprave
Izazovi na sastancima: voditelj tima kao facilitator
Izazovi na sastancima: uključivanje tihe osobe u raspravu
10. FORUM
FORUM GRAWE 2023
Prethodna tema
Sljedeća tema
2. Fokus na zadatke
Vođenje prodajnog tima Grawe 2023
Tri fokusa voditelja i upravitelja
2. Fokus na zadatke
Što je tada bitno?
Makijavelizam
Ostvariti rezultat/cilj po svaku cijenu
Usporedba sa planom i
ciljevima
Gledanje samo na “semafor”
Smanjenje troškova
Kako odlučuje ?
Teži autokratskom
odlučivanju
Brzo odlučuje
Usklađeno sa budgetom i
ciljevima
U skladu sa osobnim i
organizacijskim ciljevima
Dobre
strane ovog fokusa
Ostvarenje rezultata
Preuzimanje odgovornosti za
rezultat
Ispunjavanje ciljeva i rokova
Usmjerenost promjenama i efikasnosti
Zadovoljan klijent
Zadovoljni šefovi
Nezgodne
strane ovog fokusa
Zanemaruje ljude – opasnost
„sagorijevanja”
Cilj opravdava sredstvo
Potencijalno velika fluktuacija
ljudi
Ponekad gubljenje šire
perspektive
Fokus na vlastiti interes i
bonus
Prevelikim fokusom na
troškove može pasti kvaliteta
Pad motiviranosti i privrženosti zaposlenika
Prethodna tema
Povratak na poglavlje
Sljedeća tema
Scroll to Top
Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.
Više o kolačićima
OK
Prijava
Accessing this program requires a login. Please enter your credentials below!
Korisničko ime ili adresa e-pošte
Lozinka
Zapamti me
Izgubili ste zaporku?