SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
PUT U VRHUNSKO PRODAJNO VOĐENJE
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
KAKO SE NOSITI S IZAZOVNIM POJEDINCIMA U TIMU?
KAKVU KOMUNIKACIJU TREBA VRHUNSKI PRODAJNI TIM?
10. FORUM

Što čini učinkoviti tim?

Poprilično je jasno kako izgleda učinkoviti tim, međutim koji su preduvjeti za to i kako nastaje učinkoviti tim je donedavno bila potpuna misterija. Google je proveo interni projekt “Aristotel” kako bi odgovorio na to pitanje. Nakon obrade 250 timskih atributa i proučavanja 180 timova, došli su do zanimljivih uvida.

U početku su smatrali da dobre timove čine izvrsni pojedinci. Međutim, najbolji inženjeri nisu stvorili najbolje timove, kao što niti “dream team” najboljih individualnih sportaša ne čini uspješan sportski tim. 

Tko je u timu je manje bitno od toga kako članovi tima stupaju u interakciju jedni s drugima, način na koji rade i surađuju te kako vide sebe i svoj posao.

Pokazalo se da su za uspješnost tima važnije timske norme, tj. nepisana pravila o tome kako se u timu radi. U projektu su pratili i kolektivnu inteligenciju tj. sposobnosti koje nastaju uslijed suradnje u timu i došli do 5 karakteristika uspješnih timova.

OSLONAC
članovi timova izvršavaju svoje zadatke na vrijeme i u skladu s očekivanjima
STRUKTURA I JASNOĆA
postoje jasni ciljevi, jasne su radne uloge unutar tima
ZNAČENJE, SVRHA
rad ima osobno značenje za svakog člana tima
UČINAK, IMPAKT
svi članovi tima smatraju da njihov rad ima višu svrhu i pozitivan učinak
Click Here
PSIHOLOŠKA SIGURNOST
ova karakteristika se pokazala najvažnijom od svih
Previous slide
Next slide
  1. Psihološka sigurnost

  2. Oslonac 

  3. Struktura i jasnoća 

  4. Značenje, svrha

  5. Učinak, impakt

Scroll to Top

Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.