Vođenje prodajnog tima Grawe 2023

SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
MODEL SITUACIJSKOG VOĐENJA
6 Teme
SL Temeljna uvjerenja o ljudima i vođenju
SL Tri temeljne kompetencije situacijskog vođenja
SL Dijagnostika i razvojne faze zaposlenika
SL Usklađivanje stila vođenja trenutnoj razvojnoj fazi suradnika
SL Učinkovitost vođenja – mjera usklađenosti razvojne faze i stila vođenja
SL Direktivno i suportivno ponašanje voditelja
R1 S1
4 Teme
R1 – entuzijastični početnik
S1 – direktivno vođenje
S1 – komunikacijski starteri
S1 – popis ponašanja
R2 S2
4 Teme
R2 – niti može, niti hoće
S2 – “coaching”
S2 – komunikacijski starteri
S2 – popis ponašanja
R3 S3
4 Teme
R3 – može, a neće
S3 – podržavanje
S3 – komunikacijski starteri
S3 – popis ponašanja
R4 S4
4 Teme
R4 – i može i hoće :)
S4 – delegiranje
S4 – komunikacijski starteri
S4 – popis ponašanja
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
Upravljanje i vođenje
4 Teme
GRAWE Upravljanje i vođenje
Upravljanje timom – što je to točno?
Vođenje tima – što je to?
Stara dilema: upravljanje vs. vođenje u prodaji…
Tri fokusa voditelja i upravitelja
4 Teme
Tri fokusa
1. Fokus na ljude
2. Fokus na zadatke
3. Fokus na procese
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
Što je tim?
7 Teme
Što je to tim?
Što čini učinkoviti tim?
1. Psihološka sigurnost u timu
2. Oslonac u timu
3. Struktura i jasnoća
4. Značenje i svrha tima
5. Učinak, impakt tima
Mjerenje i povećanje psihološke sigurnosti u timu
2 Teme
Kako prepoznati psihološku (ne)sigurnost u timu?
Kako poticati psihološku sigurnost u timu?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
GRAWE: Mudrost u motiviranju
3 Teme
SL: Kako povećati privrženost zaposlenika?
SL: Maslowljeva hijerarhija potreba
SL: Higijenici i motivatori
GRAWE: Motivacija zaposlenika u prodaji
4 Teme
SL: Tri razine motiviranja
SL: Unutarnji motivatori zaposlenika
SL: Svrha i motivacija
SL: Kako pridobiti tim
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
GRAWE: naša iskustva, naši sastanci
2 Teme
GRAWE: dobre prakse u vezi sastanaka s prodajnim timom
Kako napraviti sastanak iz noćne more? (loše prakse)
Najčešći izazovi u vođenju prodajnih sastanaka
6 Teme
Izazovi na sastancima: netko skreće s teme
Izazovi na sastancima: vraćanje na temu
Izazovi na sastancima: kako postići da sudjeluju?
Izazovi na sastancima: facilitiranje produktivne rasprave
Izazovi na sastancima: voditelj tima kao facilitator
Izazovi na sastancima: uključivanje tihe osobe u raspravu
10. FORUM
FORUM GRAWE 2023
Prethodno poglavlje
Sljedeće poglavlje

Što je tim?

Vođenje prodajnog tima Grawe 2023 Što je tim?

Svrha modula

  • prepoznati karakteristike timova
  • nabrojati karakteristike vrhunskih timova
  • procijeniti stupanj funkcionalnosti tima
  • skicirati osobni i timski plan za razvoj
Tim na vrhu
Sadržaj poglavlja
0% dovršeno 0/7 koraka
Prethodno poglavlje
Povratak na tečaj
Sljedeće poglavlje
Scroll to Top

Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.

Više o kolačićima

OK