SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
PUT U VRHUNSKO PRODAJNO VOĐENJE
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
KAKO SE NOSITI S IZAZOVNIM POJEDINCIMA U TIMU?
KAKVU KOMUNIKACIJU TREBA VRHUNSKI PRODAJNI TIM?
10. FORUM

R3 – može, a neće

R3 - sposoban, ali oprezan

U R3 fazi prisutna je:

Srednja do visoka razina kompetencija – traži malo usmjeravanja

Promjenjiva ili niska razina privrženosti – traži puno podrške

Potrebe sposobnog, ali opreznog (R3)

  • Mentora ili coach-a koji mu je na raspolaganju
  • Mogućnosti za isprobavanje ideja
  • Mogućnost za izražavanje ideja i zabrinutosti. 
  • Podršku i ohrabrenje u rješavanju problema
  • Pomoć da sagleda svoje dosadašnje vještine i iskustvo i tako gradi samopouzdanje
  • Priznanje za visok učinak i kompetentnost
  • Uklanjanje prepreka za postizanje cilja
  • Motivaciju/potporu da prebrodi odlaganje (prokrastinaciju)

Govori:

  • Imam neke zamisli. 
  • Nisam siguran imam li sve resurse za uspjeh. 
  • Siguran sam kako ćemo imati vremenski problem. 
  • Htio bih razgovarati o tom poslu.

U tabu (jahaču) s materijalima nalazi se pdf dokument sa sadržajem ove stranice.

Scroll to Top

Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.