SITUACIJSKO VOĐENJE - PRIMJENA U VOĐENJU PRODAJNOG TIMA
SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA I VOĐENJA PRODAJNIH TIMOVA
KAKO NASTAJU VRHUNSKI PRODAJNI TIMOVI?
GRAWE: KAKO MOTIVIRATI I SEBE I SVOJ TIM?
PUT U VRHUNSKO PRODAJNO VOĐENJE
UČINKOVITI SASTANCI S PRODAJNIM TIMOM
KAKO SE NOSITI S IZAZOVNIM POJEDINCIMA U TIMU?
KAKVU KOMUNIKACIJU TREBA VRHUNSKI PRODAJNI TIM?
10. FORUM

S1 – komunikacijski starteri

S1 -komunikacijski starteri

Želite koristiti S1 tj. direktivno vođenje, ali niste sigurni što bi sve mogle biti teme takvog razgovora te – kako započeti pojedinu temu?

Slijedi prijedlog tema i neke od rečenica koje bi vam mogle poslužiti. Svakako ih prilagodite svojoj osobnosti i stilu kako biste bili prirodni u komunikaciji sa svojim zaposlenikom. Ovo nije recept nego… inspiracija kako da započnete 🙂

 

Želim koristiti S1: što sad?

Odrediti svrhu sastanka​

Htjela sam s tobom razgovarati o…

Priznati entuzijazam

Cijenim tvoj entuzijazam… energiju… volju da… inicijativu…

Priznati postojeće vještine

Tvoja vještina… biti će od velike koristi prilikom… Rado bih da koristiš svoju vještinu… kako bi…

POSTIZANJE DOGOVORA O REZULTATIMA I PARTNERSTVU

Jesi li već radila ovaj zadatak? Možeš mi to opisati? A kako bi napravila ovaj zadatak? Možeš mi nabrojati prve korake, kako bi započela…? Možeš li objasniti nekome kako da izvede ovaj zadatak? (Uspostavljamo potrebu za usmjeravanjem, pa će osoba lakše prihvatiti Vaše usmjeravanje)

Budući da ovo još nisi radila, bi li ti odgovaralo da ti netko pruži smjer… resurse… informaciju?

Određivanje cilja, standarda, prioriteta, rokova

Voljela bih da napraviš… do… Danas bih s tobom razgovarala o projektu… kroz razdoblje od..  Ovo je što se trenutno događa… i ono što želimo promijeniti je… Dobro obavljeni zadatak izgleda… U odnosu prema tvojim drugim radnim zadacima, prioritet ovog zadatka/cilja je…

Razjasniti praćenje izvođenja zadatka

Tijekom sljedećih nekoliko tjedana, trebali bismo se viđati… Ja ću pratiti tvoje napredovanje tako što… (promatranje, izvještaji, podaci, razgovor s kolegicama…)

Želim koristiti S1: što sad?

Voditi aktivnosti i planiranje

Ovo su sljedeći koraci… Ono što prvo trebaš napraviti je… pa onda… pa…

Definirati uloge i granice

Ono što trebaš napraviti je… Ja ću ti pomoći kod… Kada dođeš do koraka/postupka, tada mi se javi da zajedno…

Dati informacije / resurse

Dajem ti informacije koje trebaš prilikom… Trebaš se obratiti ovoj osobi kada… Ovo trebaš raditi zajedno s kolegicom…

Razviti plan usvajanja novih vještina

Da naučiš ovo, bilo bi dobro da… Dogovorila sam za tebe… Zajedno bismo trebali… Predlažem da promotriš… proučiš… pratiš… pročitaš… Kolegica će ti biti mentor / coach

Naučiti / pokazati, dati primjere

Prvo trebaš… zatim treba… Dok to radiš, ja ću… Pazi da… i da ne…

Postaviti mogućnosti za vježbu

Pokušaj to prvo sama pa ćemo zajedno… Prvo ćemo zajedno, pa ćeš sama…

Provjerite razumijevanje

Daj sad ti meni reci što si sve čula, tako da vidim jesam li ti rekla sve što ti treba da uspješno… da vidim koliko sam bila jasna… da ti po potrebi dodatno pojasnim…

Scroll to Top

Ova stranice koristi kolačiće kako bi pružila bolje korisničko iskustvo.