Mudrost u prodaji
Veći utjecaj na klijente.
Sposobnost nositi se s više prigovora i otpora.
Prodaja postaje igra. Ozbiljna i uspješna igra.
Više opcija
sposobnost uviđanja više opcija u svakoj prodajnoj situaciji i donošenje mudrijih odluka u realnom vremenu
Nedostižni konkurenciji
mogućnost prakticiranja progresivnih prodajnih metoda koje konkurencija ne može kopirati
Postizanje nezamislivoga
još bolji rezultati u izazovnim situacijama i na VUCA tržištu
Razvoj prodavača
horizontalni
Horizontalni razvoj povećava znanje i vještine prodavača, pomaže prodavaču da zna kako se ponašati u radu s klijentom.
Kroz horizontalni razvoj prodavač instalira nove “aplikacije”. S vremenom ograničavajući faktor postaje “operativni sustav” odnosno um prodavača.
Horizontalni razvoj mijenja ono što prodajni suradnik ZNA i RADI.
vertikalni
Vertikalni razvoj transformira um prodavača, nadograđuje promišljanje, mindset, mijenja identitet, mentalne modele o prodaji… i omogućava korištenje progresivnih metoda prodaje.
Vertikalni razvoj donosi dublje uvide, više mogućnosti u svakoj situaciji i povećava utjecaj prodavača na klijenta i tržište.
Vertikalni razvoj transformira što znači BITI prodavač, gradi mudrost te eksponencijalno povećava sposobnosti utjecanja na klijente i postizanje rezultata.
Kamo dalje? Horizontalno? Vertikalno? Oboje? Niti jedno?
Svaki prodavač ima svoj put razvoja.
Poznajem mapu razvoja pa znam što je za činiti u pojedinoj fazi razvoja prodavača.
Manje se luta.
Uštedite vrijeme, novac i suvišnu patnju na putu razvoja u svojih ljudi u prodaji.
ČESTA PITANJA
Isključivo za prodavače koji rade s kompleksnim uslugama i proizvodima (healthcare, pharma, IT, usluge) i imaju dugotrajne odnose s klijentima.
Neiskusni prodavači dobiti će znanje i vještine koje su im potrebne da bi što brže i što bolje funkcionirali u prodajnoj ulozi.
Iskusni prodavači dobiti će priliku za dublje uvide o prodaji kao i prigodu za prakticiranje progresivnih prodajnih metoda.
One koji vam u ovom trenutku trebaju, koje vaše prodajno osoblje može prakticirati u ovom trenutku. I to samo ako je trening uopće potreban.
S iskusnim prodavačima i timovima izvodim radionice, timski i osobni coaching koji ih osposobljava za daljnje transformacije i prakticiranje kompleksnih prodajnih metoda.
Svaki prodavač je drugačiji, ali svi prolaze kroz iste faze razvoja u prodaji.
Postoje brojne prodajne metode. Ali niti jedna od njih nije univerzalna niti prikladna za sve.
Stoga pristupam individualizirano i poštujući dosadašnji razvojni put te trenutnu razinu razvoja.
Najprikladnije.
Ne prijanjam niti za jednu metodu ili model. Nisam (više) zaljubljen niti u jednu od njih te ne prakticiram nekritično korištenje bilo koje od njih.
Ne gnjavim s teorijom niti s mojim trenerskim / facilitatorskim / coaching umijećem.
Mojih 20 godina prakse u razvoju prodajnih organizacija dale su mi sposobnost procjene vaše trenutne razine prodajne organizacije te predlaganje sljedećih koraka u razvoju i transformaciji vaše prodaje… ako su potrebni.
Ako trebate “generički” prodajni trening, vjerojatno možete pronaći povoljnijeg ponuđača.
Ako trebate optimalno rješenje i najveću vrijednost – onda ste na pravom mjestu.
Sa mnom nema lutanja niti neuspješnih projekata u posljednih 10ak godina. U početku sam i ja malo lutao…